内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

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4月10日，京东正式宣布将投入十亿元现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。

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最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道，内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

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京东10亿元现金加码内容生态

去年，主打“真便宜、无套路”的京东采销直播一跃成为行业“黑马”，展现了京东在内容赛道上的能力。

京东内容生态相关负责人表示，优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。为了招募更多优秀的达人和机构入驻，京东拿出十亿元现金以及十亿流量作为奖励，激发他们的创作热情，产出更专业、有趣的内容。

据证券时报记者向京东内部人士了解，京东以现金形式，对覆盖数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。具体来看，符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴，在此基础之上，创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。

另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会，不仅通过算法进行加权处理，提供固定流量券的补贴，还通过在逛频道中的测评和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品详情页中增加了测评、穿搭楼层，为优质内容带来更多流量。

随着直播行业的发展，很多MCN机构成为优质达人的聚集地，此次在对机构提供基础拉新激励的同时，京东还特别设置了高达五百万元的机构激励榜。只要机构成功引入的人数达到一定规模，每月都将有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后，京东各类目负责人还将对其提供一对一的指导和服务，提升机构在京东视频的运营能力。

目前，京东正在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人，仅在储备达人阶段就已投入上亿元现金，未来还将拿出更多奖励，助力优质达人创作更好看的内容，为用户传递更专业、有价值的信息。

电商的争夺战已经进入到白热化的阶段，在后直播电商时代，抖音电商已经对淘宝、京东零售构成巨大挑战。近日抖音悄悄上线了一款名为“抖音商城版”的APP，这是抖音APP外首次推出电商购物类平台，对准了京东的根基——货架电商。

抖音电商发布的2023年总结显示，商城GMV（商品交易总额）同比增长277%，共884万作者通过各种形式带货取得了收入。根据发布的内容，在2023年，抖音货架场景业务高速增长，商城GMV同比增长277%。共有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货取得了收入，其中累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。

因此，京东不得不紧跟趋势，加码构建内容生态，毕竟消费者的习惯已经逐步转向短视频和直播进行网上购物。

2024年京东继续推进“低价”策略

除了真金白银支持内容生态建设，面对拼多多、快手、抖音不断蚕食市场份额，京东将在2024年继续推进“低价”策略。而早在2022年底，京东创始人刘强东就在内部会议上强调，“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

目前，京东“低价”策略全面推进。2023年上线了百亿补贴频道，并放开POP招商、下调运费门槛等。

在今年的财报电话会议上，京东CEO许冉表示，“展望2024年，京东将坚持现有的策略并优化执行，不会进行重大调整。同时，京东将推进低价策略，降低采购成本，并提供更多低价商品，提高低价补贴的效率。”

2023年财报显示，京东四季度收入达到3061亿元人民币，同比增长3.6%，2023年全年收入10847亿元人民币，同比增长3.7%。经营利润层面，四季度经营利润为20亿元，去年同期则为48亿元，但这一部分实际上确认了达达和京东产发共计52亿元的商誉和资产减值，2023年全年经营利润则为260亿元，去年同期则为197亿元，同比增长31%。

具体来看，以囊括2023年双11在内的去年四季度为例，品类上，电子产品及家用电器商品收入为1503.5亿元，日用百货商品收入为961.4亿元，分别实现了6.1%和0.2%的增长。这证明了3C类产品仍是京东最大的优势品类，而日用百货商品更容易受到淘宝、拼多多和抖音电商等对手的冲击。

财报电话会上，京东管理层对此说到：“四季度平台及广告服务收入出现的短期小幅波动，这主要是因为公司在2023年大力发展平台生态，推出了一系列支持举措，包括为新商家提供免佣服务，以及在部分品类和营销场景中主动降佣，从而导致佣金收入增速在第四季度略有放缓。”并强调没有急于提升变现率的压力。

责编：万健祎

校对：彭其华